Academic

Licence Professionnelle

Marketing et Vente

Resumé

Objectifs du cours

La mission du programme de Marketing et Vente est de sensibiliser les étudiants à opérer et à progresser dans un monde dynamique des affaires. Le programme vise à offrir aux étudiants un ensemble de connaissances qui leur permettront de comprendre et d'identifier les besoins et les tendances de consommation; leur permettre de comprendre, définir et segmenter les marchés, comprendre l'importance de la tarification et des stratégies de tarification, acquérir une compréhension des canaux de distribution et des voies d'accès au marché; leur permettre de développer et d'appliquer des stratégies de publicité et de promotion, et développer une compréhension des modes de comportement des consommateurs. La spécialisation en marketing et vente prépare les étudiants à comprendre les activités commerciales utilisées dans l'anticipation, la gestion et la satisfaction de la demande par le biais du processus d'échange. Un bon marketing requiert d'effectuer soigneusement et intelligemment de nombreuses petites tâches. Cela exige également d'une entreprise qu'elle offre de bons produits/services, et de connaître et d'atteindre les clients et prospects mieux que les concurrents.
À la fin du programme d'études en marketing et vente, l'étudiant doit être en mesure de:

  • Comprendre les concepts de base en marketing et la façon dont ils sont utilisés pour favoriser un échange;
  • Identifier et se servir des stratégies marketing de base utilisées dans l'évaluation, le ciblage, le positionnement et la vente d'un produit sur un marché;
  • Comprendre la nature, la portée et les responsabilités des détaillants, ainsi que les compétences requises;
  • Comprendre les impacts de la publicité sur les entreprises et la société, le contrôle et l'évaluation des programmes de publicité et l'impact de la réglementation gouvernementale en matière de publicité; et
  • Identifier le(s) processus impliqué(s) dans la conduite d'une recherche marketing indépendante.

Promotion dans le cadre professionnel

Ce cours permettra aux apprenants d'acquérir des compétences afin de penser et agir stratégiquement et exercer une influence sur leur milieu professionnel, leur permettant de réussir leur vie professionnelle. Il leur permettra d'acquérir un avantage concurrentiel et promouvoir leur carrière, et pourra également les aider à opérer un changement de profession, obtenir une augmentation de salaire, améliorer les perspectives de promotion ou tout simplement élargir leurs horizons et accroître leur valeur.

Opportunités d'emploi

L'on s'attend à ce que les diplômés des programmes de spécialisation en Marketing et Vente occupent aussi bien des postes de cadres moyens que supérieurs dans les domaines suivants: Marketing, Vente, Marketing International, Planification Médiatique, Gestion de Marques, Gestion de Produits, Distribution, Service à la clientèle, Gestion des Exportations, Attaché de presse, Gestion des promotions, Commerce Général, Prospection de clientèle, etc.

Structure

La Licence Professionnelle en Marketing et Vente est un diplôme qui se prépare sur 4 ans [8-semestres]. Il existe d’autres spécialisation en Communication, Informatique, Comptabilité & Finance, Marketing, Droit et Economie. Chaque année académique dure deux semestres. Le programme LP couvre des cours magistraux et une longue dissertation ou mémoire. Les cours sont constitués de quatre crédits au minimum. La longue dissertation ou Mémoire compte 6 crédits. Le nombre minimum de crédits par semestre est de 30. Le nombre minimal de crédits pour l'obtention du diplôme est de 180.

Exigences du diplôme

La Licence professionnelle en Marketing et Vente prépare les diplômés à un large éventail de postes de direction dans les sociétés commerciales, gouvernementales et les organisations à but non lucratif. Les étudiants en Marketing et Vente acquièrent des compétences aussi bien fondamentales, pratiques que professionnelles à toutes les phases de l'entreprise, y compris au niveau de la prise de décision et les capacités à résoudre des problèmes.
Le programme LP offre des activités qui permettent aux étudiants d'adapter leurs diplômes à leurs objectifs professionnels et éducatifs. Il existe des spécialisation en Administration des Entreprises, Communication, Informatique, Comptabilité & Finance, Marketing et Vente, Droit et Economie.
Tous les étudiants qui recherchent le diplôme de LP doivent achever tous les cours exigés pour l'obtention du diplôme, y compris soutenir leur Mémoire de fin de cycle.


Subjects

Semester 1

Code

Course Title

ENGL197

Reading Comprehension

ENGL193

Academic and Business Writing

ENGL186

Listening and Speaking Skills

ENGL181

Western Civilisation

ENGL182

Techniques d Expression

MATH189

College Algebra


Semester 2

Code

Course Title

ECON241

Microéconomie

ADMN235

Communication d Entreprise

MGNT234

Principes du Management

ENGL211

English for Business LP

COMP221

Comptabilité Générale I

SINF271

Informatique (Word-Powerpoint-Excel 1)

MATH234

Techniques Quantitatives de Gestion


Semester 3

Code

Course Title

MGNT221

Comportement et Attitude Professionnels

MKTG211

Fondement et Concepts Marketing

ENGL212

English for Academic Purpose LP

ECON242

Macroéconomie

SINF272

Informatique (Excel 2 - Access)

COMP231

Comptabilité de Gestion I

MKTG245

Etudes Marketing


Semester 4

Code

Course Title

ENGL313

English for Critical Thinking LP

GHRM333

Gestion des Ressources Humaines

MGNT351

Environnement de l Entreprise

ADMN341

Droit des affaires I

MKTG352

Comportement du consommateur

ADMN325

Organisation: Théorie et Pratique

MKTG324

Gestion de la Relation Client


Semester 5

Code

Course Title

ADMN399

Project Management LP

ADMN342

Droit des affaires II

ADMN352

Gestion au sein de l Entreprise

MKTG316

Politique, Planification et Communication Marketing

SINF372

Gestion des sytèmes Informatique

ADMN362

Communication Internationale de l Entreprise

MKTG326

Technique de Vente et de Négociation


Semester 6

Code

Course Title

ADMN465

Méthodologie de Recherche et Redaction de Mémoire

ADMN425

Politique et Stratégie de l Entreprise

ADMN449

Gestion de la Qualité Totale

MKTG446

Strategie Marketing

MKTG420

Sujets d Actualité liés au Marketing

MKTG426

Planification et Contrôle de la Campagne Publicitaire

SINF422

Informatique Appliquée à la Gestion


Semester 7

Code

Course Title

ADMN450

Entrepreneuriat

ADMN415

Étude de Cas d Entreprise

ADMN477

Commerce et Paiement International

MKTG475

Marketing International

MKTG472

Communication Marketing Intégrée


Semester 8

Code

Course Title

ADMM498

REDACTION DE MEMOIRE

SINF486

Seminaire 1 : (PGI)

ADMM489

Seminaire 2 : (LEADERSHIP)

GHRM488

Seminaire 3 : (HR)

ADMM499

SOUTENANCE



Grading & Class of degree

Grades shall be given as symbols with quality points per symbol as shown below

MARKS

GRADE

EXPLANATION

QUALITY POINT

80-100

A

TRES BIEN

5.00

70-79

B

BIEN

4.00

60-69

C

ASSEZ-BIEN

3.00

55-59

D

PASSABLE

2.00

50-54

E

PASSABLE

1.00

0-49

F

INSUFFISANT

0

Class of Degree

HONOURS

CGPA

TRES BIEN

16 - 20

BIEN

14 - 15.99

ASSEZ-BIEN

12 -13.99

PASSABLE

11 -11.99

PASSABLE

10 -10.99

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